워렌 버핏의 제자인 트레이시 브릿 쿨은 거절을 자신의 성공을 이루기 위한 기회로 활용했다고 말합니다.

비즈니스 세계에서 많은 것은 리스크와 보상에 달려있는데, 워렌 버핏의 제자인 트레이시 브릿 쿨의 첫 도약은 분명히 성공적이었습니다.

버핏의 다국적 기업 Berkshire Hathaway에서 일하면서 브릿 쿨은 문제 해결 능력으로 망가지는 기업들에 개입하는 것으로 인해 "소방관" 이라는 별명을 얻었습니다.

하지만 오마하의 오라클로 손에 끼치기 전에, 그녀는 많은 졸업생들처럼 그저 문을 열려고 애썼습니다.

2009년에 캔자스 출신인 브릿 쿨은 하버드 비즈니스 스쿨에서 졸업하고, 자신 주도의 프로젝트를 시작했습니다: 그녀가 존경하는 기업들의 최고 경영진에게 편지를 보내는 것입니다.

그녀의 요청은 간단했습니다: 미팅을 원했습니다. 그럼에도 불구하고 브릿 쿨은 몇몇 거절과 함께 받아들여야 할 것을 알고 있었습니다.

CNBC Make It과의 인터뷰에서 이제 자신의 사모 펀드인 Kanbrick을 운영하는 브릿 쿨은 "아니오"의 리스크가 기회에 비해 훨씬 작다고 말했습니다.

약 5,000만 달러의 자산을 보유한 기업가는 다음과 같은 이유로 설명했습니다: "리스크는 상당히 낮다 - 누군가가 '아니오'라고 말할 것이다. 그렇다면 왜 시도하지 않을까요?"

브릿 쿨은 "대부분"의 편지가 무응답이거나 거절로 돌아왔다고 말했습니다.

하지만 시카고에 본사를 둔 Berkshire Hathaway 자회사인 Pampered Chef의 전 CEO로써, 이는 수십 년 동안 준비한 것이었습니다.

어릴 적부터 맨해튼, 캔자스의 가족 농장에서 일한 경험으로 브릿 쿨은 거절당하는 것에 익숙해졌다고 말했습니다. "그것은 매우 훌륭한 훈련 기회였습니다. 작물을 팔고 사람들과 대화해야 했습니다. 물어보고, 많은 거절을 받게 됩니다. 두터운 피부를 갖추게 되었습니다. 누군가가 '아니오'라고 말해도 문제없었습니다."

이 기업가는 목표한 개인들과의 회의에 목적이 없이 참석했다고 덧붙였습니다. "직업을 원해서가 아니었습니다. 그게 사람들에게 연락을 한 이유가 아닙니다. 더 생각하고 싶었기 때문이었습니다. Berkshire의 경우에는 그렇게 진화되었습니다."

결국 긍정적인 결과

 

거절 중에는 큰 사람들도 있었습니다. 모건 스탠리와 베어 스티언스도 39세의 브릿 쿨에게 회의 제안을 돌려보냈습니다. 이들은 브릿 쿨이 "생산적", "적극적", 그리고 "존중"적인 태도로 접근한 결과라고 믿습니다.

대학생 여성들에게 개인 재무 및 투자 교육을 제공하는 Smart Woman Securities의 공동 창립자인 그는 이러한 대화에 잘 준비되어 있었으며 연구한 질문들과 함께 대화에 참여하였다고 말했습니다. 이러한 전략은 결국 Berkshire Hathaway에서 금융 조수로서의 역할을 얻게 된 원동력이 되었습니다.

기업가 정신의 역사에서 비즈니스 거물들에게 도움을 청하는 것은 드문 일이 아닙니다. 유명한 애플의 공동 창립자인 스티브 잡스는 12세 때 남은 전자 부품을 요청하기 위해 휴렛 팩커드의 공동 창립자인 빌 휴렛에게 전화를 걸었습니다.

몇 년 후 휴렛은 그에게 인턴쉽을 제안했습니다.

그리고 이는 브릿 쿨이 편지를 차가운 접근으로 활용한 첫 번째 경우가 아닙니다. 고등학교 때 그녀는 자신이 배우고 싶은 조직들에게 편지를 써서 "브로셔와 팸플렛을 보내 주기를 바랐습니다. 그 중 많은 조직들은 응답하지 않았습니다."

비즈니스 세계의 중요한 인물들과 대면할 시간과 노력을 투자하는 것은 시간과 노력이 필요한 일로, 이 과정은 브릿 쿨이 대학에 지원하는 것과 유사하다고 말했습니다. "2권의 400페이지 분량의 책을 훑어보고 내가 자격을 갖춘 모든 장학금을 확인하고, 그런 후에 그 장학금들에 지원했습니다."

"이를 위해서는 계획과 시간, 에너지를 투자해야 합니다. 그리고 그에 투자하는 것입니다."

 

출처: 워렌 버핏의 제자인 트레이시 브릿 쿨은 거절을 자신의 성공을 이루기 위한 기회로 활용했다고 말합니다.